关于我们 | 培训师注册 | 内训公司注册 | 定制内训课程 | 付款方式 | 联系我们
内训网 北京内训公司 | 上海内训公司 | 广州内训公司 | 南京内训公司 | 杭州内训公司 | 重庆内训公司 | 天津内训公司
合肥内训公司 | 武汉内训公司 | 长沙内训公司 | 长春内训公司 | 成都内训公司 | 贵阳内训公司 | 昆明内训公司
南宁内训公司 | 南昌内训公司 | 沈阳内训公司 | 兰州内训公司 | 西宁内训公司 | 西安内训公司 | 银川内训公司
郑州内训公司 | 太原内训公司 | 福州内训公司 | 海口内训公司 | 济南内训公司 | 石家庄内训公司
首页 | 企业内训课程 | 各地公开课 | 培训师 | 管理研修班 | 内训公司黄页 | 年度顾问 | 新闻资讯 | 成功案例 | 培训视频 | 热点课程 | 精品课程
高级搜索     
 
会员中心员登录
用户名:
密码
 
 
新公开课程
《高效成交-顾问式销售技 (11-13)
《TTT企业内部培训师综 (10-17)
《高效成交-顾问式销售技 (10-7)
《TTT企业内部培训师授 (9-25)
《高效成交-顾问式销售技 (9-25)
武汉5月28-29日师资 (4-2)
演讲口才培训班 (3-31)
★刘晓亮:打造金牌店长特 (3-25)
新内训课程
2014版-工业品大客户 (3-28)
MINITAB专用软件应 (3-6)
TRIZ培训 (3-6)
六西格玛绿带培训 (3-6)
六西格玛黑带培训 (3-6)
平衡计分卡培训 (1-22)
十八届三中全会后企业集团 (1-22)
变革管理培训 (1-22)
 
您的当前位置:首页 >> 各地公开课 >> 海外大客户营销战略沙盘演练
海外大客户营销战略沙盘演练
公开课类型:市场营销  编号:3333  点击次数:2611  发布时间:2012/12/6
培训对象
企业高层、海外营销主管、市场主管、海外营销骨干员工
课程收益
1、学习“解读海外大客户战略”的思维方法,实施战略匹配
2、识别大客户需求,提高与高层客户的对话能力
3、在竞争环境中,学习如何与友商博弈
4、掌握差异化营销方案制定的方法,传递企业价值
5、发挥团队运作效率,提高项目运作的能力
课程纲要
fiogf49gjkf0d
一、解读海外大客户发展战略
1、海外市场发展和海外客户的特点和趋势
2、生存环境如何决定客户战略发展?客户战略?投资规划?
 解读客户战略—投资规划
 解读客户战略—组织架构
 解读客户战略—关键职位KPI
 解读客户战略—对供应商策略
3、如何实施战略匹配
沃达丰案例
二、客户关系拓展与管理
1、海外大客户客户关系组成
2、普遍客户关系构成?拓展方法?
和阿联酋3G案例?
3、关键客户关系构成?拓展方法?
西班牙沃达丰案例?
4、组织客户关系构成?拓展方法?
拉美T运营商合作案例?
三、发展教练
1、“谁”可以成为教练?
英国电信案例
2、客户的职位&影响力
某友商攻关案例
3、关键客户关系拓展
斯里兰卡客户案例
4、如何建立客户关系网络
5、如何甄别客户的态度
6、如何判断客户的风格
7、发展教练成为战略合作伙伴
四、识别客户需求
1、客户需求背后的故事
错误理解客户需求案例
2、客户需求二重性
某友商成功案例
3、客户需求纬度
需求二重性案例分享
4、如何建立客户关系网络
5、如何甄别客户的态度?如何判断客户的风格?
7、发展教练成为战略合作伙伴
五、竞争对手分析
1、竞争对手分析的工具和方法?
SWOT故事案例
2、利器&软肋模型
 S国友商整网搬迁案例
六、差异化营销方案制定
1、差异化&同质化竞争体现?
2、差异化买点的构成?
某友商成功案例
3、差异化方案的制定?
差异化营销案例分享
4、对VDF差异化营销方案的制作
七、影响供应商选型
1、客户的采购流程?
2、供应商项目运作流程?
3、客户三种价值的诉求模式?
如何影响客户的选型标准
4、影响客户的选型标准?
如何影响CMCC选型标准
八、呈现价值
1、客户对价值的认知?
2、价值呈现的策略?
3、呈现价值的方法?
友商价值呈现案例
4、策略统一的价值呈现?
九、项目运作
1、解读客户发展战略,了解客户需求?
2、客户解决方案评估,客户关系拓展? 发展教练?
3、差异化方案形成?传递价值?
项目运作的沙盘实战对抗演练将贯穿课程全过程中,让学员了解一个从项目启动到项目结束全过程行动学习.
培训讲师
fiogf49gjkf0d
常兴
培训师介绍
  营销专家,曾任华为大学高级讲师。 2006年曾开发设计营销技能培训课程体系,推出实战演练的营销课程,成为公司精品营销实战课程,曾经远赴亚太、中东、中亚、北非、欧洲独联体地区部授课并培养老师。07年-10年期间累计授课2000小时,平均满意度为95%。
作为课程的开发者-常老师带领华为研发专家、销售精英、营销顾问,售后服务专家历时半年多时间,与海外各个地区部、代表处、系统部主管共同收集总结了华为海外拓展15年来的宝贵实战经验和教训。成功开发出了华为公司高端精品战略营销课程,该课程一经推出就受到全公司的欢迎,常老师一边去海外授课,一边培养兼职讲师,历时三年,培养了100位总监成为课程兼职讲师,同时培养了3000多销售客户经理和产品经理以及服务经理。
课时
12
开课时间
2013年1月11-12日
开课地点
深圳,青青世界酒店
费用
4600元/人
联系方式
南京以外地区请拨:400-618-5808

行远顾问江苏运营中心
地址:南京市建邺区集庆门大街218号万达西地贰街区3栋2单元805 邮编:210002
总机:025-84725278 传真:025-84725298
伍老师:13851718160

行远顾问安徽运营中心
地址:合肥市长江东路1137号圣大国际商贸中心908 邮编:230001
总机:0551-4257845 传真:0551-4238418
王老师:13739227353

行远顾问徐州分公司
地址:徐州市泉山区中山南路28号贵邦财富大厦1013 邮编:221006
总机:0516-85693658 传真:0516-85693958
龚老师:13851962286

E-mail:u@neixun.info

报名课程: 海外大客户营销战略沙盘演练
姓名:  *
性别:
公司名称: *
联系电话: *025-84725278
E-mail: *u@neixun.info
联系地址: *
留言内容: *
 
关于我们 | 地理位置 | 法律声明 | 联系我们 | 人才招聘 | 友情链接
Copyright 2008-2012(c) 内训网保留有限权利 All rights reserved.
本站永久域名:www.neixun.info 本站网络实名:内训网
业务咨询电话:86-025-84725278 传真:86-025-84725298 电子信箱:u@neixun.info
技术-智力支持:一点网