fiogf49gjkf0d 《企业盈利模式》
【简介与课纲】 【主讲人：刘有法老师
实战营销专家、管理咨询专家；
“营销九段”创始人 ；
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。 【课程目的：
通过本专题学习，使学员认识到：商业模式≠盈利模式、营销模式≠盈利模式；为什么许多企业市场份额做不大？产品销量提不高？企业规模长不大？其根本原因在于缺失盈利模式！本专题从不同层面介绍不同行业企业的盈利模式，从而使学员重视盈利模式、进而植入盈利模式，使自己的企业扩大份额、提高销量、快速发展！
【本专题分为两部分：
第一章 创造顾客价值；
第二章 经营模式创新。 《企业盈利模式》
【课纲】 【企业发展“两大核心指标”：
【企业盈利模式“三种类型”： 第一章 创造顾客价值 【创造顾客价值的意义：（略）
第一节 创造产品价值 【产业价值体系含：（略）
A 创造产品核心能力；
如：吊顶建材企业
（装饰吊顶材料何以成功突破欧盟技术贸易壁垒？） B 创造产品辅助能力；
如：瓷具企业
（瓷具企业产品何以每套售价从260元提升到2800元？） C 创造产品外观特色；
如：运动鞋企业
（中国运动鞋在法国市场售价何以从10欧元变为100欧元？） D 创造产品额外利益。
如：五星酒店
（越南五星酒店何以扩大经营人气？） 第二节 创造服务价值 【服务价值体系含：（略） A 创造服务品质；
如：康复疗养中心
（康复疗养中心何以引发高端消费群体的格外青睐？） B 创造服务培训；
如：儿童康乐设施企业
（儿童康乐设施企业何以持续维系团购客户业务关系？） C 创造服务监督；
如：综合医院
（综合医院何以有效打造医风医德与行为绩效？） D 创造服务细节。
如：咖啡店
（景区小小咖啡店何以引发旺盛的海内外游客？）
第三节 创造品牌价值 【品牌价值体系含：（略） A 创造品牌身价；
如：变压器企业
（特种变压器企业何以提升身价获得海外大额订单？） B 创造品牌个性；
如：核桃基地
（小小山核桃何以高出市场售价5倍并受到消费欢迎？） C 创造品牌承诺；
如：物流公司
（物流公司何以保持稳定的市场份额？） D 创造品牌底蕴。
如：菜馆
（小小菜馆何以创造餐饮史上经营神话？） 【附：
A 本章要点提示：
1 举例说明如何创造产品价值？
2 举例说明如何创造服务价值？
3 举例说明如何创造品牌价值？ B 本章小结语：（略） 第二章 经营模式创新 【经营模式创新的意义：（略）
第一节 价值链纵向横向延伸
A 延伸海外采购；
如：中国企业
（建材、配件、家具、文具、制服等企业何以借助美国政府招标打入美国市场？） B 延伸全球资源；
如：中国企业
（中国企业何以有效利用非洲资源开发市场？） C 延伸直接用户；
如：有机农场
（有机农场何以有效开发市场并引爆经营人气？） D 延伸政府平台。
如：中国企业
（空调组装、摩托组装、工程建筑、种子等企业何以在家门口获取海外大额订单？） 第二节 构筑市场战略势力 A 构筑资金势力；
如：民营医院
（民营医院何以在两年之间资本达100亿人民币？） B 构筑外贸势力；
如：机械设备企业
（机械设备企业何以改变市场销售格局并打入海外市场？） C 构筑口碑势力；
如：食品企业
（旅游食品企业何以有效扩大销售份额？） D 构筑人气势力。
如：旅游景区。
（旅游景区何以保持经营人气并有效扩大经营利润？） 第三节 垄断价值链核心资源 A 垄断“开门人物”；
如：再生资源利用企业
（再生资源利用企业何以保持相对稳定的团购企业客户？） B 垄断消费领袖；
如：饮品企业
（饮品企业何以成功开发国际市场？） C 垄断拓展高手；
如：花卉市场
（云南小小乡镇花卉市场何以占据全国第一市场份额？） D 垄断分销商户。
如：有机食品产业
（有机系列食品产业何以制定具有吸引力的分销政策？） 【附：
A 本章要点提示：
1 举例说明如何价值链纵向横向延伸？
2 举例说明如何构筑市场战略势力？
3 举例说明如何垄断价值链核心资源？ B 本章小结语：（略） 【金钥匙】
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