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清华大学营销管理与创新高级研修班
管理研修班类型:销售管理  编号:97  点击次数:5891  发布时间:2009/9/9
课程背景
    营销就是解决竞争!营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?···“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供最浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!
19,800元/人(含学费、教材费、资料费、讲座、证书)

 

培训对象
fiogf49gjkf0d

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人

培训师资
    路长全:中国当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》成为当代中国营销指南针式的著作
    翟鸿燊:著名国学专家,被誉为“中国创业营销教父”!
    高  强 :《赢在中国》策划师,现任卡派斯(香港)投资有限公司总裁
    董关鹏:清华大学新闻与传播学院院长助理;清华-奥美公共形象战略研究室主任;国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
     曹景行: 清华大学新闻与传播学院高级访问学者;凤凰卫视资讯台副台长;凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人;资深国际媒体人士
    王天芳:北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师;国家旅游学院特聘专家;商联创业中心副主任;资深人力资源专家。
    阎旭临:清华大学继续教育学院特聘教授,实战派品牌管理专家。
    马作宽:著名实战派EMBA教授,中国营销战略第一人
    刘  凡:最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
    姚厚亮:国际著名营销大师菲利普·科特勒理论贡献优秀奖获得者
    付  遥:年度畅销商战小说《输赢》的作者,财智十大杰出管理培训师之一
    赵曙光:清华大学新闻与传播学院博士,新媒体营销资深是人,新媒体营销创新最前沿学
    ANIFUL.WANG:知名美籍华人企业家,资深管理实战派专家,爱德华科维中国区授权讲师
    POLO SHIA :国际知名企业家,35年世界500百强企业高管宝贵经验,美国花旗银行前亚太CEO
培训费用
19,800元/人
培训时间
2009/10/23
培训地点
北京 , 清华大学
课程内容
fiogf49gjkf0d
    一、国际整合营销新趋势
        1、整合营销的今天与大势    国际化整合营销新趋势
        案例:海尔如何进入成熟的西方市场并盈利;宝洁在中国的营销创新
        2、新时代营销心理学    环境暗示     思维定势    从众心理     认知不协调    3G时代营销“创新”
        3、不战而胜的竞争策略 微利时代的蓝海战略      
        4、如何创新企业赢利模式   
        无限电子商务时代经典营销案例  如何不战而屈人之兵
 
    二、品牌运作与营销
        1、全球化传播与广告媒体策划 全球化传播视野        世界级品牌策划经典案例
        2、广告、媒体优势整合      成功营销策划案例分析
        3、品牌4S战略
        4、快速高效构建强势品牌
            1)差异表达:成功品牌的核心运作
            2)产品表达:成功运作品牌的关键
            3)位次表达:高端品牌成功的关键 关系人表达:如何建立强势品牌
        5、品牌策划与产品创新 如何全球化思维且本土化依托  核心产品的运作规律
 
    三、营销团队管理
        1、销售之“鹰”  人才的选育留用裁   成为合格的鹰队之长      甄选销售之鹰
        2、训练销售之鹰:做好教练    让鹰高飞与把鹰留住
        3、目标管理与绩效考核 人是企业唯一的动态资源    非人力资源经理管理的四大环节
        4、十大人力资源实操技能     目标管理与绩效考核实务
        5、领导个人魅力提升 下属为什么跟随你       如何获得上级赏识和信任
        6、掌握教练的步骤和方法     通过领导艺术提升个人魅力
 
    四、渠道与通路
        1、提升渠道与经销商竞争格局  营销渠道的竞争优势和价值分析  渠道运作的误区
        2、中国分销行业实例研究          如何让经销商倾心于自己的品牌 
        3、互联网和3G时代终端营销 可控的终端销售策略   何为3G时代
        4、手机终端创新营销       无限电子商务时代的营销案例解析 
        5、直销企业资源管理与经营
 
    五、营销新技能
        1有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户
        2、商务礼仪与商务谈判实务 商务礼仪在商务场合的应用案例 商务谈判高手之路 
        3、大客户拓展策略
 
    六、“赢”营销综合素质
        1、企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象;
        2、危机攻关与媒体应对 关系营销案例分析       事件营销案例分析
        3、如何防患未然的措施      危机公关实务问答
        4、理念创新与蓝海战略 当今的营销如何理念创新   案例:海尔如何进入国际市场并盈利
        5、如何找到真正的蓝海策略   国际整合营销幕后故事
联系方式
联系电话:025-84725278  南京以外地区请拨:400-676-9857
公司传真:025-84725298
联系地址:南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail:u@neixun.info

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