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零起点——逆势行销
公开课类型:市场营销  编号:638  点击次数:3700  发布时间:2009/5/4
培训对象
企业总裁、中高层主管、销售及事业单位负责人等
课程收益
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 —认清当前市场竞争特征和营销特点;  
 —了解客户的购买动机及需求;掌握客户的消费心理;  
 —掌握关键销售因素,提升销售水平和业绩;  
 —提高建设高绩效的销售团队的管理技能。  
 —如何分析和识别海外市场的机会;  
 —通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力 

课程纲要
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第一单元:打破旧有的行销思路 
为什么行销会有惯性? 
行销惯性对企业为什么没有帮助? 
为什么回锅的CEO总是失败的多? 
打破惯性从哪里开始? 
  
第二单元:重新思考行销战略  
以行销功能为中心的网状架构。 
以客观事件为衬托的动态导向。 
以研发瓶颈为焦点的突破印象。 
以本土需求或隐藏需求为指标的顺应弹性。 
以独特风格为宗旨的超越模仿。 
  
第三单元:重新思考销售战术 
避免误差的“接轨式销售”。 
过度“e化“的盲区。 
产品升级应该如何积累? 
Mobile Business是指时间 / 空间 / 产品的推移。 
跳脱框架的不规则打法。 
  
第四单元:重新思考战斗人员 
战斗人员不是塑造,是选拔。培养是后续工程。 
战斗不是硬冲,是里应外合的协同作业。配合(打组合拳)是成功要诀。 
战斗不是先秀商品,是先做判断。读心术是必修课程。 
战斗不是检查自己的武器,是发现对方的弱点。软肋才能下刀。 
 
第五单元:重燃战火 
当初临门一脚没有进球。 
上次败阵的关键学习。 
客户并没有感觉我们知道。 
回到现场,重新寻找问题的真正根源。 

培训讲师
培训师介绍
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余世维
被尊称为“华人管理教育第一人”; 
华人最为推崇的实战型培训专家之一; 
演说家的风采,战略家的气度,学者型的才华; 
美国诺瓦大学公共决策博士; 
哈佛大学企业管理博士后研究; 
牛津大学国际经济博士后研究; 
上海贝尔连续3年请余世维博士授课100多场次; 
中国柯达仅2002年就请余世维博士授课20多场! 
2005年度他再次荣获“中国企业十大最具魅力培训师”、“中国企业十大最具魅力咨询师”称号,并被授予 “2005年度杰出贡献奖”。  
2007年再次荣获“2007商战名家排行榜中国十大领导力专家”荣誉称号。 
 
曾任: 
日本航空公司中国台湾地区副总经理 
美爽爽?雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理 
泰华土地开发公司(泰国)总经理 
美国富顿集团中国总经理等职位  
 
拥有数十万热情听众及众多企业客户 
服务过的客户如日本航空、统一、安泰保险、德国莱茵、紫江集团、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、ABB、APP、3M、贝尔、史克、华瑞制药、立达制药、医药股份、日本第一制药、百联集团、三得利、西门子、中国电信、中国联通、中国移动、摩托罗拉、北京时代光华、北大、中大、复旦EMBA班……  
 

开课时间
2009年12月19日至2009年12月19日
开课地点
重庆
费用
1980
联系方式
联系电话:025-84725278  南京以外地区请拨:400-676-9857
公司传真:025-84725298
联系地址:南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail:u@neixun.info

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