|
会员登录 |
|
|
|
|
您的当前位置:首页 >> 最新课程 >> 大客户战略营销 |
|
大客户战略营销 |
公开课类型:客户服务 编号:278 点击次数:3873 发布时间:2009/1/11 |
|
培训对象 |
销售人员 |
|
|
课程收益 |
以客户为中心的营销观念
区域市场策划与行动方略
高层、高阶销售技巧应用
组织销售如何擒贼先擒王
多客户管理销售漏斗运用 |
|
|
课程纲要 |
fiogf49gjkf0d 课程目标:掌握
以客户为中心的营销观念
区域市场策划与行动方略
高层、高阶销售技巧应用
组织销售如何擒贼先擒王
多客户管理销售漏斗运用
训练内容:
第一章:遵守规律:以客户为中心 (营销观念)
以自我为中心—生产、质量、推销
以客户为中心—解读“销售”内涵
遵循客户心理—AIDMAS (个体客户)
遵循客户流程à采购六流程(群体客户)
销售实战策略—教练技术
销售实战案例—李总故事
第二章:炒热市场:策划力行动力 (整体开发)
案例讨论:面对区域市场,我们的策略是?
把握市场情报,分析机会;
锁定目标客户,抓大放小;
激励内外团队,双管齐下;
申请内外资源,直击要害;
实施空中打击,营造拉力;
实施地面进攻,推拉并举;
开展业务公关,个个击破;
精细服务跟进,培养忠诚;
第三章:技巧准备:高阶销售技巧 (面对个人)
拜访:高级、高层沟通策略
了解:不同层面的不同需求
方案:解决方案撰写与呈现
谈判:复杂项目的总体谈判
案例:
第四章:擒贼擒王:层层跟进策略 (面对组织)
部门:筛选企业关键部门
个人:确定五类关键人物
关系:绘制企业内决策链
突破:发展教练逐层公关
长期:洞析个人沟通风格(性格)
短期:把握个人职业状态
制衡:消除异己发展教练
监控:黄牌警告提前提醒
把握:每周评估决算胜局
行动:立即改善助力成功
第五章:群体突破:客户关系管理 (群体管理)
原理:多客户漏斗原理
行动:差异化跟进方案
症状:漏斗病态之解析
策略:强势跟进的十大策略
总结:大客户战略营销七律 |
|
|
培训讲师 |
fiogf49gjkf0d 李力刚 |
|
|
培训师介绍 |
fiogf49gjkf0d |
|
|
开课时间 |
一天 |
|
|
开课地点 |
长春 |
|
|
费用 |
面议 |
|
|
联系方式 |
联系电话:025-84725278 南京以外地区请拨:400-618-5808
公司传真:025-84725298
联系地址:南京市建邺区集庆门大街218号万达西地贰街区3幢2单元805室
E-mail:u@neixun.info |
|
|