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成都大势企业内训课程-商务谈判技巧

公开课类型：综合管理编号：2836 点击次数：2171 发布时间：2012/8/10

培训对象

全员

课程收益

1、掌握商务谈判的基本流程及操作思路； 2、掌握僵持、让步与签约的要领； 3、提升商务谈判与沟通能力；4、打造高水准、职业化的商务谈判师。

课程纲要

商务谈判技巧
课程对象：销售人员、销售经理、中层管理人员
课程收费：20000元/天
课程目的：1、掌握商务谈判的基本流程及操作思路； 2、掌握僵持、让步与签约的要领； 3、提升商务谈判与沟通能力；4、打造高水准、职业化的商务谈判师。
课程内容：
一、什么是谈判
1、利益分歧导致谈判
2、商务谈判的五大特征
二、商务谈判的六个阶段
1、准备阶段
2、求同阶段
3、报价阶段
4、僵持阶段
三、各自议价的技巧与方法
1、各自议价模型
2、开价的五大技巧
3、了解并改变对方底价
4、如何在僵持中保持强势
四、签约的五大要诀
1、达成共识立刻签约
2、谨防合同中的陷阱
3、别让误解和歧义不加质疑地过去
4、不可得意忘形透露底牌

培训讲师

贺安波老师

培训师介绍

贺安波老师简介
成都大势管理顾问公司创始合伙人国家注册高级管理咨询顾问中国西部中小企业顾问式实战培训倡导第一人。国际金融公司CPDF机构资深合作伙伴，四川省管理科学学会、四川省市场营销学会、四川省管理咨询协会理事、擅长公司治理、战略规划、组织重构、流程再造、人力资源管理以及营销体系策划等方面咨询。服务过的客户：曾先后担任中国石油、国家电网、中国联通、摩托罗拉、美国狮龙、新希望、广东半球、香港世民等国内外知名企业的管理顾问。参与美加股份、广安爱众股份、法国神龙富康、剑南春酒业、蓝光集团、英国ACCA协会等专项项目咨询，具有10年管理咨询经历和60多个项目领导和执行经验。
为数百家知名企业做过培训，如中国移动、中国联通、中国电信、中石油、四川电力、科星电力电器、蜀能电器、一拉得电网自动化、启明星蜀达电气、启明星银海、智达电力、博能燃气、龙虎集团、新都化工、华西集团、瑞士弗兰卡、汇通建设、泸州老窖、蓝剑集团、佳禾集团、三旺集团、中国农行、巨人树服饰、爱众股份公司、美加集团、神马集团、中电集团、如水投资、成燃集团、华润集团、四川地矿、成都燃气、长坤置业、泰然置业、国酿集团、红蜻蜓、优博创、ACCA等。

开课时间

开课地点

成都，南一段

费用

20000

联系方式

联系电话：025-84725278 南京以外地区请拨：400-618-5808
公司传真：025-84725298
联系地址：南京市建邺区集庆门大街218号万达西地贰街区3幢2单元805室
E-mail：u@neixun.info


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