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《十招激活经销商》高级版

公开课类型：市场营销编号：3033 点击次数：1786 发布时间：2012/11/23

培训对象

厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监及参与经销商管理政策制定与战略决策的高层管理者。

课程收益

• 经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？ • 市场价格波动频繁，导致经销商利润下降，怎么办？ • 企业产品品类发展不均，高利润产品销售不理想！ • 经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？ • 经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？ • 经销商整体素质低，没有渐进提升机制！ • 厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么办？ • 出现促销的怪圈，大促销大销量、小促销小销量！ • 经销商两级分化，大的越来越大，小的越来越小！ • 企业整体销售不理想，甚至有下滑的趋势，怎么办？ • …… …… • 作为厂家经销商管理政策的决策者，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？告诉你一个好消息，中国经销商管理培训第一人梅明平老师独家开发课程，“《十招激活经销商》高级版”课程，将为你提供了全面掌握经销商管理政策制订的方法，大幅度提升经销商的效率的全面解决方案。

课程纲要

第一招高忠诚度经销商团队建造一、经销商的分类二、确定经销商区域大小的原则三、高忠诚度经销商的标准四、快速招商的方法思考题：如何将现有做多个品牌的经销商转换成只做一个品牌的专销商？第二招让经销商心动的返利政策一、返利的功能二、返利的种类三、返利的水平四、返利系统五、不同产品周期的返利重点六、返利技巧第三招充满激情的销售竞赛活动 Step 1：确定销售竞赛目标 Step 2：确定优胜者奖赏 Step 3：制定竞赛规则 Step 4：确定竞赛主题 Step 5：销售竞赛费用预算 Step 6：销售竞赛动员和颁奖大会案例分享：出击第四招增加话语权的顾问委员会一、经销商顾问委员会的好处二、经销商顾问委员会的目的三、经销商顾问委员会的组成四、经销商顾问委员会的运作方式案例赏析：经销商团队队长协议第五招经销商窜货轻松管理秘诀一、窜货的定义二、窜货的影响三、窜货诱因四、防窜码技巧五、签订公约六、市场督察思考题：企业在什么情况下必须要解决窜货问题？第六招实战型极强的经销商促销一、促销存在的问题二、促销目的三、对经销商促销的论点四、经销商促销方式五、不同产品的促销技巧六、不同对象的促销技巧实战案例：防止促销品截留的促销技巧第七招魅力无穷的产品供货限制一、不限制供货的危害二、限供的好处三、应限制的产品四、限制供货步骤五、限量供货的技巧案例研究：本田运用限制供货提升汽车销量第八招性价比最高的经销商培训一、厂家培训分销商的层次二、厂家培训分销商的形式三、确定培训讲师案例分享：飞利浦对经销商的培训观点第九招优胜劣汰的年度绩效评估一、评估项目二、评估方法三、整改方案案例分享：经销商整改备忘录第十招增强掌控力的经销商合同一、经销商合同的内容二、签订合同的注意事项三、合同签订程序案例分享：美达集团经销商合同

培训讲师

梅明平

培训师介绍

梅明平老师中国经销商培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，企业经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家；国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。全球500强华人讲师，“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。 03年从事培训咨询工作至今，是“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院” 创办人，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》，《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，以企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发等为专长。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。他自主研发的“三位一体”的系统课程，全面协助厂家提升经销商绩效！①协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策；②协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率；③协助厂家与经销商建立同生共赢的伙伴关系。梅老师专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。培训课程均针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。【营销咨询】为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。【课程说明】本课程大纲属于讲师本人原创，结合该企业实际研究开发，仅供企业培训参考，不得抄袭、任意转载、摘编等使用。

开课时间

开课地点

费用

35000

联系方式

联系电话：025-84725278 南京以外地区请拨：400-676-9857
公司传真：025-84725298
联系地址：南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail：u@neixun.info


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