一、正确制定营销战略
1、消费行为与营销策略
◆ 深刻理解消费者行为,科学运用营销策略
2、营销战略管理
◆ 树立长远的商业眼光,制定正确的营销战略
3、品牌量化管理
◆ 理解品牌运作原理,运用科学方法积累企业的品牌资产
4、切割营销
◆ 识别最具价值的目标市场,以清晰的市场定位占据消费者心智
5、博弈论与市场竞争策略
◆ 根据市场变化整合企业优质资源,积极调整营销策略
二、科学设计营销组合
1、新产品上市的组织与管理
◆ 提升新品上市的综合管理技能,快速有效满足市场需求
2、渠道规划与管理实务
◆ 实施积极有效的渠道策略,借助渠道优势渗透市场
3、终端运作实务
◆ 科学管理和控制终端操作,提高交易成功率
4、营销策划
◆ 灵活运用营销手段刺激市场需求,实现市场推广目标
5、顾问式销售与客户关系管理
◆ 准确判断和引导客户需求,掌控销售目标的达成
三、有效管理营销活动
1、有效制定年度经营计划
◆ 精细分解和实施企业战略,控制和推进企业目标的实现
2、组织行为学
◆ 优化设计营销组织架构,提高组织运营效率
3、选人用人方略
◆ 依据正确标准选用人才,组建优质的营销团队
4、营销组织绩效管理
◆ 采用合理的绩效考核体系,激励团队成员达成组织目标
5、打造组织执行力
◆ 构建执行系统和运营流程,确保营销目标的逐层落实
四、大力提升职业素养
1、重塑管理者,提升领导力
◆ 反思管理理念和行为,提升自身领导素养
2、创新与超越性思维
◆ 带领思想冲破牢笼,建立具有战略意义的创新思维模式
3、情景路线谈判与沟通技巧
◆ 运用情景谈判路线图,保持商务谈判的主导地位
4、领导者语言艺术
◆ 学习领导人的语言表达艺术,提升公众演讲魅力
5、走进音乐的世界
◆ 欣赏高雅音乐,感受音乐中微妙复杂的情感体验
6、户外拓展训练
◆ 以压缩时空的方式审视系统运行,激发团队凝聚力和执行力 |