关于我们 | 培训师注册 | 内训公司注册 | 定制内训课程 | 付款方式 | 联系我们
内训网 北京内训公司 | 上海内训公司 | 广州内训公司 | 南京内训公司 | 杭州内训公司 | 重庆内训公司 | 天津内训公司
合肥内训公司 | 武汉内训公司 | 长沙内训公司 | 长春内训公司 | 成都内训公司 | 贵阳内训公司 | 昆明内训公司
南宁内训公司 | 南昌内训公司 | 沈阳内训公司 | 兰州内训公司 | 西宁内训公司 | 西安内训公司 | 银川内训公司
郑州内训公司 | 太原内训公司 | 福州内训公司 | 海口内训公司 | 济南内训公司 | 石家庄内训公司
首页 | 企业内训课程 | 各地公开课 | 培训师 | 管理研修班 | 内训公司黄页 | 年度顾问 | 新闻资讯 | 成功案例 | 培训视频 | 热点课程 | 精品课程
高级搜索     
 
会员中心员登录
用户名:
密码
 
 
新公开课程
《高效成交-顾问式销售技 (11-13)
《TTT企业内部培训师综 (10-17)
《高效成交-顾问式销售技 (10-7)
《TTT企业内部培训师授 (9-25)
《高效成交-顾问式销售技 (9-25)
武汉5月28-29日师资 (4-2)
演讲口才培训班 (3-31)
★刘晓亮:打造金牌店长特 (3-25)
新内训课程
2014版-工业品大客户 (3-28)
MINITAB专用软件应 (3-6)
TRIZ培训 (3-6)
六西格玛绿带培训 (3-6)
六西格玛黑带培训 (3-6)
平衡计分卡培训 (1-22)
十八届三中全会后企业集团 (1-22)
变革管理培训 (1-22)
 
您的当前位置:首页 >> 各地公开课 >> 《高效成交-顾问式销售技能提升》
《高效成交-顾问式销售技能提升》
公开课类型:综合管理  编号:4266  点击次数:1359  发布时间:2014/10/7
培训对象
总经理、销售总监、销售主管;技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员
课程收益
fiogf49gjkf0d

您在课程中的六大收获: ?洞悉客户心理,将成交达成率提高50%以上。?走出价格泥潭,卖出你真正的价值,让竞争对手自然出局。?定位客户价值,准确判定“有效客户”和“优质客户”,把精力花在该花的地方。?把握主动权,告别“低人一等”的感受,让销售过程专业而优雅、平等而自然。?卖并快乐着,提升销售过程中客户的愉悦度,让客户成为你的销售大员。?简单而易行,运用简明的 “顾问式销售原则”和高效的“流程和系统”。

课程纲要
fiogf49gjkf0d

单元一:销售人员的“挑战” 帮助销售人员梳理在销售过程中常遇到的问题和挑战。? 了解销售人员的销售和销售管理的角色划分? 了解销售人员在销售和销售管理中所面临的挑战? 学习“挑战”的影响? 分析“挑战”背后的原因单元二:系统销售的力量 理解客户的购买心理,他们对销售人员的“策略”,背后的原因,以及应对之道。 在了解客户购买策略的基础上,重新审视以往销售行为。? 传统的卖方流程及弊端? 买方应对传统销售的策略? 买家-卖家之间的周旋和博弈? 重新审视:销售挑战背后的原因? 顾问式销售体系总览案例讨论:公司实例--传统的销售方式单元三:销售人员的定位 ? 自我角色定位,明确成功的“天时”,“地利”和“人和” ? 客户的清晰识别定位 ? 销售人员岗位模型单元四:建立信任 学习基于心理学的沟通方法,迅速打破客户的戒备心理,获得信任,并在销售过程中持续增强客户关系的策略。? 客户心理分析 Kano曲线模型——全面了解客户的需求分类峰终理论——如何把控在服务和交流过程中,客户的最佳体验点? 案例分享讨论? 心理学原则在沟通中的运用 OK—Not OK 的原则——如何在销售活动中时刻保持客户的良好感觉 VAK 多感官沟通法——了解客户感知这个社会的习惯镜像匹配原则——客户的最喜欢的人是谁?? 情景练习:互动沟通的模式练习? 沟通饼状图? 高效互动式沟通? 本单元对应的 顾问式销售 原则单元五:事先约定 学会在销售过程中掌握主动权,并巧妙应对销售过程中客户的“拖延”和“含糊”,管理客户的预期,事先解除“成交隐患”。? 事先约定的价值? 事先约定的形式? 事先约定的运用场景? 事先约定的 5 要素? 练习---构建属于你的事先约定脚本? 本单元对应的 顾问式销售 原则单元六:提问策略 通过学习提问策略和技巧,大幅提升收集信息的能力,并探寻客户的真正需求,帮助销售人员从传统的“产品式销售”转变为“咨询式销售”。? TA-交互心理学:保持客户购买时的冲动? 反向提问策略:用问题来回答问题去挖掘客户最深层次关心的内容? 怀柔话术? 心理学原则应用:是强者掌控还是弱者掌控?钟摆理论消极反向提问弱者 vs 强者? 研讨:仅仅有 SPIN 提问策略够吗?? 练习? 本单元对应的 顾问式销售 原则单元七:挖掘客户的痛 所谓“无痛,无销售”,学习通过挖掘客户的痛,将其从理性层面引导至感性层面, 从而以“咨询师”的身份而非“销售”的身份帮助客户解决“痛”。? 研讨“痛”和“需求”的不同? “痛”的三要素? “痛的漏斗” ? 情景练习 1 ? 第三方故事策略及运用? 客户的痛及卖方优势的巧妙结合? 情景练习 2 ? 本单元对应的 顾问式销售 原则单元八:了解客户的预算 通过各种技巧和方法,准确了解客户愿意及能够为产品所投入的预算,从而有助于销售人员迅速甄别客户及提供合适的解决方案。? “钱”背后的深层问题? 顾问式销售 挖掘预算的方法? 猴爪理论? 本单元对应的 顾问式销售 原则单元九:决策流程 帮助销售人员迅速找到决策者及了解到决策流程中的各关键要素,避免销售过程中的“意 外”。? 明晰客户决策流程要素 WHO WHAT WHERE WHEN WHY HOW ? 明晰客户决策流程的方法? 决策地图? 见到最终决策人的策略? 练习? 本单元对应的 顾问式销售 原则单元十:方案及展示 针对客户的痛,预算及决策流程做针对性的方案展示。? 方案及展示的 4 要素? 方案及展示的结构及流程? 终极约定? 本单元对应的 顾问式销售 原则单元十一:防止反悔 防止客户反悔,确保订单落实,杜绝“煮熟的鸭子”飞走的情况。? 防止反悔 3 要素? 防止竞争敌手的反击本单元对应的 顾问式销售 原则

培训讲师
fiogf49gjkf0d
彭进老师
培训师介绍
fiogf49gjkf0d

原华为印度销售管理部部长,具有超过10年的销售及销售管理经验。搭建整个代表处的销售管理体系,同时兼任大客户经理;罗森博格印度国家经理,作为新市场、新品牌、新产品第一年就获得了近500万美金的销售业绩,同时,搭建印度分公司,组建印度公司团队;聚波科技有限公司北方区负责人,主要从事于为客户提供射频解决方案。 10年销售生涯。实施过许多重大项目,对重大项目攻关、销售项目管理、片区客户关系管理、工业品品牌运作有自己独到的经验。 培训客户:美的集团、长城电子集团、华西证券、烽火科技集团、福建富士通、江苏牧羊集团、深信服科技公司、同洲电子集团、深圳宇顺、九洲电器、深圳云海通信、深瑞电力、赛蓝科技、北航深圳研究院、富士通软件公司、四川西科微波、苏州金龙客车集团、重庆长安汽车集团、徐工集团、徐工科技、徐工筑路、徐工液压件、徐工风华科技、徐工金属结构、 倍力集团、徐挖机械、江苏苏润建设集团、天地集团、天地钢构、天地重工、恒久集团、利民化工、西关化工、苏能环保、上海千思服饰、广东星艺装饰、天地人装饰、北京北控电信通、广东南方数码、广州新软计算机、深圳新国都、河北远东通信、河北先河科技股份、惠州金蝶、北京华力创通、广州五羊本田等等。

开课时间
2014.10.24.2014.10.25
开课地点
杭州,欧陆风情假日酒店
费用
3200
联系方式
联系电话:025-84725278  南京以外地区请拨:400-676-9857
公司传真:025-84725298
联系地址:南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail:u@neixun.info

报名课程: 《高效成交-顾问式销售技能提升》
姓名:  *
性别:
公司名称: *
联系电话: *025-84725278
E-mail: *u@neixun.info
联系地址: *
留言内容: *
 
关于我们 | 地理位置 | 法律声明 | 联系我们 | 人才招聘 | 友情链接
Copyright 2008-2012(c) 内训网保留有限权利 All rights reserved.
本站永久域名:www.neixun.info 本站网络实名:内训网
业务咨询电话:86-025-84725278 传真:86-025-84725298 电子信箱:u@neixun.info
技术-智力支持:一点网