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| 企业培训之十招打造强势销售精英 |
| 公开课类型：销售管理 编号：1740 点击次数：2184 发布时间：2011/1/11 |
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 培训对象 |
| 销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员) |
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| 课程收益 |
fiogf49gjkf0d 本篇将为你揭开销售冠军的特工本质，告诉你销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的五大能力，从销售源头开始将你打造成成交高手。
同时依照顾客购买必经的八大心理程序，给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、套出真相、探寻心动钮、化解抗拒到巧妙成交、环环相扣，步步为营，让你想乔•吉拉德一样轻松成交，倍增收入。
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| 课程纲要 |
fiogf49gjkf0d 一．我是一切的根源，认识自已
1、你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？
2、真正成功的销售人员他的心态是怎样的？
3、你在为谁而工作？
4、销售人员不是没有能力，而是没有好的心态；
5、你对目前的生活满意吗？接下来应该怎么做？
6、对待工作观念的2个误区；
7、销售人员的8大黄金心态？
8、客户是什么？他怎么看待我们销售人员？
二.客户关心的6个问题
1、你是谁？
2、你要对我讲什么？
3、你说的对我有什么好处？
4、如何证明你的好处？
5、我为什么找你买？
6、我为什么现在就买？；
三．如何学习---快速成长的五个方法
1、善于学习
2、能吃苦、会吃苦、肯坚持
3、要有悟性、善于思考、善于总结
4、不放过任何一个销售机会
5、要真诚、学会为客户服务
四、 五心销售法：
1．信心：
2．企图心
3．开心
4．专心
5．恒心 ；
五．销售的基本理念：
销售过程中销的是什么?——自己
诀窍之一： 为成功而打扮，为胜利而穿着。 你在形象上的投资，是你最重要的投资之一。 让自己看起来象一个很有价值的好产品。
销售过程中售的是什么?——观念
诀窍之二： 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。 我们的工作是协助客户买到他认为合适的东西。
买卖过程中顾客买的是什么?——感觉
诀窍之三： 如果在整个销售过程中，你能为顾客营造一种好的感觉，那么你就找到了打开客户钱包的钥匙。
买卖过程中卖的是什么?——好处
诀窍之四： 一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得什么好处上；当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放在我们的口袋里，而且，还要和我们说声“谢谢”。
六、销售的基本流程
1.拜访新客户与回访老客户流程：
2.产品报价、投标的流程：
3.商务谈判与签订合同的流程：
4.交货流程：
5.回款流程：
6.开票流程：
7.售后服务流程：
七、销售客户心理学
1、犹豫不决型客户
2、脾气暴躁型的客户
3、自命清高的客人
4、世故老练型的客户
5、小心翼翼型的客户（签单的概率比较大）
6、节约俭朴型的客户
7、来去匆匆型的客户
8、理智好辩型客户
9、虚荣心强的客户
10、贪小便宜型的客户
11、八面玲珑型的客户
12、滔滔不绝型客户
13、沉默羔羊型的客户
八、销售团队的必备形态：队形，作风，纪律
九、如何培养销售团队骨干
十、如何更好的作销售团队管理:挑选,培养,分享<早会,午会,夕会,周会.月总结启动会.
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| 培训讲师 |
fiogf49gjkf0d 李文奇 |
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| 培训师介绍 |
| 魔鬼训练营教练
强势销售创导者
国内顶尖销售训练师
企业营销策略顾问专家
中国培训热线高级营销讲师
创办过公司、数家企业常年顾问
11年销售及团队管理实战经验
李文奇老师, 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者,企业营销策略专家，魔鬼训练营教练,曾担任过数家公司的销售顾问、市场总监及营销副总，现任职于某连锁公司营销副总
有在深圳十一年从事二十多种产品销售的丰富经验。曾经与世界第一名汽车销售冠军乔•吉拉德、国内外及世界级人物的成功理念及实践精华的研究与学习。曾帮助无数的企业增强竞争力，提升业绩，增加收入，受到企业和学员的一致好评。
成长履历
11年销售及管理经验，历经从销售到管理的实战背景，从事培训行业多年，100余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业欢迎的培训师之一。
专业擅长:
★ 总裁如何运用世界上最尖端的策略爆炸式倍增你的利润。
★ 如何成交世界上最难成交的客户令到客户大量的转介绍。
★ 总裁如何打造世界上绝对忠精的团队。
★ 如何令到你的企业快速发展全国市场。
★ 总裁如何200%铲除障碍实现2011年目标。
★ 总裁如何用自己的激情、感染力、超级领袖演讲吸引天下人才。
★ 如何以企业远景和战略实现团队实战、资源整合、投资融资、
曾经服务过部分企业:
深圳超卓实业有限公司、深圳天年营销公司、广州天懿美容美发、河南伟通礼品发展有限公司、深圳市豪恩电声科技有限公司、深圳高创威联电子开发有限公司、深圳左右家私(香港)有限公司、北京中关村东方谊福高科技公司、深圳市新百汇实业公司(服装连锁店)。
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| 开课时间 |
| 2011年3月6日-6月26日 |
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| 开课地点 |
| 北京，待定 |
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| 费用 |
| 880 |
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| 联系方式 |
联系电话：025-84725278 南京以外地区请拨：400-676-9857
公司传真：025-84725298
联系地址：南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail：u@neixun.info |
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