逆势行销技巧 |
公开课类型:市场营销 编号:670 点击次数:1940 发布时间:2009/5/21 |
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培训对象 |
企业总裁、中高层主管、销售及事业单位负责人等 |
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课程收益 |
fiogf49gjkf0d 认清当前市场竞争特征和营销特点;
了解客户的购买动机及需求;掌握客户的消费心理;
掌握关键销售因素,提升销售水平和业绩;
提高建设高绩效的销售团队的管理技能。
如何分析和识别海外市场的机会;
通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力 |
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课程纲要 |
fiogf49gjkf0d 第一单元:打破旧有的行销思路
为什么行销会有惯性?
行销惯性对企业为什么没有帮助?
为什么回锅的CEO总是失败的多?
打破惯性从哪里开始?
第二单元:重新思考行销战略
以行销功能为中心的网状架构。
以客观事件为衬托的动态导向。
以研发瓶颈为焦点的突破印象。
以本土需求或隐藏需求为指标的顺应弹性。
以独特风格为宗旨的超越模仿。
第三单元:重新思考销售战术
避免误差的“接轨式销售”。
过度“e化“的盲区。
产品升级应该如何积累?
Mobile Business是指时间 / 空间 / 产品的推移。
跳脱框架的不规则打法。
第四单元:重新思考战斗人员
战斗人员不是塑造,是选拔。培养是后续工程。
战斗不是硬冲,是里应外合的协同作业。配合(打组合拳)是成功要诀。
战斗不是先秀商品,是先做判断。读心术是必修课程。
战斗不是检查自己的武器,是发现对方的弱点。软肋才能下刀。
第五单元:重燃战火
当初临门一脚没有进球。
上次败阵的关键学习。
客户并没有感觉我们知道。
回到现场,重新寻找问题的真正根源。 |
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培训讲师 |
fiogf49gjkf0d |
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培训师介绍 |
fiogf49gjkf0d 朱老师
台湾合威实业董事长,台湾辅仁大学讲师,复旦大学企业管理博士,在国际行销方面具有二十几年的实务经验,在台湾被誉为“踏遍全球的实践家”。朱老师实战经历丰富,学识广博,授课风格生动流畅。培训课程特色:课程设计深入浅出,生动活泼,结合丰富的个人实践和国内外企业的销售团队管理现状,具有很强的针对性与实用性。通过理论阐释、案例分析,互动交流等方法的学习,从而提高学员对理念和工具的理解与掌握。 |
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开课时间 |
2009.7.8 |
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开课地点 |
南京 |
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费用 |
2500 |
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联系方式 |
联系电话:025-84725278 南京以外地区请拨:400-676-9857
公司传真:025-84725298
联系地址:南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail:u@neixun.info |