fiogf49gjkf0d “营销九段”系列讲座【主讲：
刘有法
实战营销专家、管理咨询专家；
“营销九段”创始人；
多家教育集团专家成员。
曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；
曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；
曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。 【特别说明： “营销九段”系列讲座为刘有法老师原创，如转载请注明原作者及出处。】 二段 谋 量 （“将帅”段） （一） 多 销 ● 终端营销做好“五个相结合”：
网点选择与深度考查相结合；
广告诉求与卖场铺货相结合；
商品陈列与导购促销相结合；
单品追踪与补货跟进相结合；
先期管理与长期维系相结合。
● 终端是企业首要投资战略。
因为，它是一种快速上手、寻求延续的传播“媒体”；能为企业省去大量的销售成本；能使产品对目标群体进行消费“拦截”、直接会面并由此获得异常丰富的、慷慨解囊的顾客资源。
企业在认真“裁剪”出适合自己网点的基础上，广告、铺货、导购同步到位；同时给以强有力的“市场支持系统”并以非凡的定力去坚持，利润与成长就会尾随而来！ （二） 快 销 ● 打不开锁，问题不在锁而在钥匙。
打不开市场，问题不在市场而在方法。
● 营销如“蜘蛛结网”。
先破点；再连线；后织面。
前期讲求重点突破；后期讲求全面渗透。
前期治表；后期治本。
市场前期，不可轻为；采用“铺天盖地”的市场引爆策略，到头来恐怕“泥牛入海、一去难返”！
唯有踩准市场节拍的点，方可得心应手地依次构建你的大市场，令你在等待结果的日子里永不失望！ （三） 长 销 ● 滴水穿石在时不在力；市场争锋在久不在速。
企业不能因“毕其功于一役”的短期财务增长大呼过瘾；而应以长期的高效行为过程构成底蕴深厚的市场培育。
● 产品价值≠品牌价值；品牌价值高于产品价值。
一旦谁拥有品牌信赖，谁就拥有情有独钟、持币待购的客流！
但，滴水穿石非一日之功；品牌价值绝非一夜窜红。
它需要一个异常艰辛的、甚至经过几代人共同努力的漫长过程；需要遵循品牌成长规律，进行合理地战略化与价值化的双重规划，并深层固化、终身呵护，方可魂魄铸就、亘古长明！
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