第一部 采购供应趋势&成本控制技术 一、 采购与供应管理发展趋势 1、我们的期望-0 PPM, 100% OTD 2、例举:EMS电子代工生产业务 3、制造业生产策略变化与采购供应对策 4、采购供应职能的进化-QCD压力 5、采购的前瞻性发展-新型采购管理 二、采购战略procurement strategies 1、采购流程模式 & 职能定位 2、同步采购 Synchronization Purchasing 3、集中采购-“真伪”集中 4、例举:本田集中采购 5、采购战略制定-工程&工具 三、采购组织procurement organization 1、实现战略采购和操作采购的分开 2、传统采购组织的弊端-28原则 3、建立采购组织分工协作的要素 4、量化的考核指标-战略采购Vs. 操作执行 四、采购技术procurement techniques 1、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R 2、成本导向的采购供应技术-“定位” 3、采购策略与物料匹配技术 4、协同ESI & EPI的价值 5、例举:先进采购技术-同步工程 五、采购价格与成本分析price & cost analyze 1、运用价格工具来分析报价 2、采购成本缩减-功能种类 3、降低采购成本的方法 4、库存削减技术对采购成本的贡献 第二部分 优势谈判技巧 一、前言-何谓谈判 1、谈判的基本动作 2、谈判易犯的错误-破围标&讨价还价 3、谈判基本模式-通用采购谈判技巧 二、谈判准备preparations for negotiation 1、采购谈判的时机-职责、环境 2、谈判问题 Problems in Negotiation 3、策略准备:地点、角色、议题 三、谈判技巧negotiation techniques 1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密 2、采购谈判模式-“博弈” 3、谈判操纵技巧:信息、时间与情绪 4、应对八种供应商技巧 5、谈判阶段- 定义目标与实现技巧 7、控制谈判-“杠杆分析” 四、谈判风格styles for negotiation 1、谈判者的态度、信念与行为 2、谈判者的行为风格红蓝 3、案例演练:红蓝PK 4、优势谈判风格养成:紫色风格 5、优势谈判的关键原则:让步 & 价格 6、优势谈判的关键技巧:探索 & 隐瞒 7、7条黄金法则-在谈判过程中要求获利 |