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软件企业的市场策略、销售管理
公开课类型：综合管理  编号：187  点击次数：2483  发布时间：2008/12/26
培训对象
软件企业
课程收益
规范化的销售流程(从取得潜在客户名单、初访、交流、有针对性的演示、提供方案、正式书面报价、商务谈判、签约)，与训练合格的销售团队(激情、专业、有纪律)，提高软件销售收入，确保实现经营绩效！
课程纲要
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《软件企业的市场策略、销售管理》课程目录：

(一)、基础课程
1、公司定位及目标市场
2、销售策略分析
3、销售的基本信息
4、销售的关键信息
5、销售的重要信息
6、客户分级与客户关系维护
7、销售团队建设
8、销售流程说明
9、潜在客户档案

(二)、销售流程
1、取得潜在客户名单
2、初访
3、交流（正式立项、需求确认）
4、有针对性的系统演示
5、提供解决方案
6、正式书面报价
7、商务谈判
8、签约

(三)、业务报告
1、销售日报
2、拜访周报
3、业务周报
4、销售月报

(四)、市场策略
1、市场配合、销售驱动
2、产品价格策略
3、渠道策略
4、市场活动

(五)、知识管理
1、案例分析篇
2、电话销售篇
3、应对竞争篇
4、绩效管理篇
5、产品线功能篇
6、软件的效益篇
7、软件的选型篇
8、软件的实施篇
9、排除客户疑虑篇
10、参观案例客户篇
11、需求调研篇
12、解决方案篇
13、标准报价书
14、软件销售合同
15、软件服务合同
16、二次开发合同
17、软件授权书
18、年度维护合同
19、公司参观篇
20、礼仪篇
21、其它...
培训讲师
fiogf49gjkf0d
培训师介绍
开课时间
1天
开课地点
广州
费用
待定
联系方式
联系电话：025-84725278  南京以外地区请拨：400-676-9857
公司传真：025-84725298
联系地址：南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail：u@neixun.info

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