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商务谈判技巧

公开课类型：综合管理编号：2525 点击次数：1700 发布时间：2011/12/26

培训对象

全员

课程收益

1、掌握商务谈判的基本流程及操作思路； 2、掌握僵持、让步与签约的要领； 3、提升商务谈判与沟通能力；4、打造高水准、职业化的商务谈判师。

课程纲要

商务谈判技巧课程对象：销售人员、销售经理、中层管理人员课程收费：20000元/天课程目的：1、掌握商务谈判的基本流程及操作思路； 2、掌握僵持、让步与签约的要领； 3、提升商务谈判与沟通能力；4、打造高水准、职业化的商务谈判师。课程内容：一、什么是谈判 1、利益分歧导致谈判 2、商务谈判的五大特征二、商务谈判的六个阶段 1、准备阶段 2、求同阶段 3、报价阶段 4、僵持阶段三、各自议价的技巧与方法 1、各自议价模型 2、开价的五大技巧 3、了解并改变对方底价 4、如何在僵持中保持强势四、签约的五大要诀 1、达成共识立刻签约 2、谨防合同中的陷阱 3、别让误解和歧义不加质疑地过去 4、不可得意忘形透露底牌

培训讲师

石岚老师

培训师介绍

石岚女士，成都大势管理顾问公司创始合伙人。大势管理咨询公司首席培训师，国际金融公司CPDF机构资深合作伙伴，四川省管理科学学会、四川省市场营销学会、四川省管理咨询协会理事。美国柯达（中国）有限公司特邀培训师。具有10年职业咨询经历和50余个咨询项目的领导和执行经验。擅长成功职业心态、员工心态调整、销售与管理沟通、时间与任务管理、企业绩效考核与薪酬体系建立，客户服务、团队建设等研究。先后为美国柯达（中国）、中国移动、中国联通、华为电子、聚友网络、三峡证券、中国石油、北京外贸等提供专项咨询和培训，学员听众超过10万人，具有丰富的教育培训实战经验。曾经服务过的客户：中国移动、中国联通、四川电力、中国人寿、中国联想、中电集团、华西集团、华为电子、四川地矿、仁和春天、华润建材、LG化工、三峡证券、内蒙鹿王、北京外贸、亚东集团、众怡房产、资生堂化妆品、如水投资、民航飞行学院、科星电器、蜀能电器、银海启明星、巨人树服饰、甘孜电力、新希望集团、广信天下、ACCA、四川发展公司、德赛电子、阳光润和药业、蓉生药业等数百家知名企业。

开课时间

2012-01-26

开课地点

成都，待定

费用

20000

联系方式

联系电话：025-84725278 南京以外地区请拨：400-676-9857
公司传真：025-84725298
联系地址：南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail：u@neixun.info


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